Persiste la demanda de viviendas de lujo listas para entrar a vivir: informe

Por ZACH JAMES

El número de viviendas unifamiliares y adosadas de lujo en el mercado está aumentando, mientras que el volumen global de ventas realizadas desciende en comparación con el año pasado, según un nuevo informe.

Publicado por el Institute for Luxury Home Marketing (ILHM), el Informe del Mercado del Lujo de octubre de 2023 ofrece un análisis de los vientos en contra que afectan actualmente al panorama inmobiliario del lujo en Norteamérica. Las estadísticas de la empresa con sede en Texas muestran que los "mensajes de mercado mixtos" definieron el sector de la vivienda de lujo en septiembre, con resultados que apuntan a un mercado de compradores que se afianza a largo plazo, mientras que un mercado de vendedores está actualmente en curso.

"Sin embargo, si buscan propiedades listas para entrar a vivir con la expectativa de un alto nivel de servicios -desde privacidad y bienestar hasta la integración de la tecnología-, es poco probable que encuentren una ganga e incluso podrían enfrentarse a una dura competencia", afirmó Kathleen Bibbins, directora general del Institute for Luxury Home Marketing de Dallas.

"Los vendedores deben comprender que vender ya no tiene nada que ver con una oferta limitada, sino con satisfacer la demanda de los compradores", afirmó Bibbins. "En comparación con el mercado de lujo tradicional antes de COVID-19, todavía estamos por debajo de la media en la disponibilidad de inventario.

"El gran factor diferenciador es la falta de inventario nuevo que llega al mercado".

Para el informe mensual, ILHM obtuvo listados de casas de lujo activas y vendidas de la agencia REAL Marketing, con sede en California, que compiló los datos de una variedad de fuentes, incluidas las locales MLS juntas, registros fiscales locales y Realtor.com de septiembre de 2022 a septiembre de 2023. ILHM determina el punto de referencia para el cual se considera que las propiedades están en puntos de precio de lujo según las tendencias generales y la ubicación.

Diversos factores contribuyen al inusual mercado de la vivienda de lujo. Crédito de la imagen: Pacaso
Mareas cambiantes

Aunque hay signos de favoritismo hacia ambos lados del pasillo -lo que suele indicar un mercado equilibrado-, el informe de ILHM postula que el estado actual de las cosas es extraño y fuera de las normas típicas, aunque técnicamente se califique de mercado de vendedores.

Esto se debe a varios factores, entre ellos que el inventario disponible no cumple la condición de "listo para entrar a vivir", que los compradores de viviendas desean "características únicas", como privacidad, así como servicios relacionados con el bienestar y la integración tecnológica, esta última vista como una herramienta que también podría mover la aguja para el comercio minorista de lujo(ver artículo), ya que los consumidores parecen tener las mismas demandas en todos los sectores.

En general, el público norteamericano busca un valor añadido en sus transacciones, especialmente con una inversión tan grande como una vivienda. También buscan comodidad por encima de todo, según un reciente estudio de Horizon Media(ver noticia).

Estas tendencias también coinciden con los resultados de la empresa de marketing inmobiliario Luxury Portfolio International (LPI), que muestra que los proyectos de mejora del hogar y las ventas de mobiliario de interior están aumentando entre las personas acomodadas(véase el artículo).

Con estas mayores expectativas de los consumidores, las ventas de viviendas unifamiliares y adosadas han caído un 4,8% y un 1,3% interanual, respectivamente. Desde el pasado mes de septiembre, los niveles de existencias han aumentado en las mismas categorías: las ventas de viviendas unifamiliares, un 6,7%, y las de inmuebles adosados, un 17,7%.

En septiembre, la mediana de los precios de venta se sitúa por detrás de los precios de catálogo. Crédito de la imagen: The Institute for Luxury Home Marketing (ILHM)

Los precios de venta se han mantenido estables durante este turbulento periodo: el coste de las viviendas unifamiliares creció un 4,15% y el de las adosadas descendió un 0,53% interanual.

Las viviendas unifamiliares de lujo, de media, se están vendiendo a un ritmo del 98,6% del precio de lista. Con esto, el precio medio de venta de las viviendas de gama alta en América y Canadá fue de 1,33 millones de dólares el mes pasado, alrededor de 50.000 dólares más que en septiembre de 2022, según ILHM.

El inventario total de este segmento, sin embargo, también ha aumentado significativamente, hasta casi 5.000 viviendas más que hace un año, aunque las ventas de unidades han disminuido exactamente en 750 viviendas.

Todas las tendencias anteriores afectaron más o menos igual al mercado de inmuebles adosados, con la única diferencia de que las ventas totales aumentaron ligeramente con respecto al pasado mes de septiembre.

Las viviendas más demandadas son las de la categoría "mediana", definida como la que tiene entre 3.000 y 3.500 pies cuadrados.

Potencialmente, el mayor factor que afecta a quienes compran viviendas de lujo es el aumento de los tipos de interés en toda Norteamérica. Crédito de la imagen: Brown Harris Stevens
Realidad financiera

Potencialmente, el mayor factor que afecta a quienes compran casas de lujo es el aumento de los tipos de interés en toda Norteamérica, independientemente de la ubicación en EE.UU. o Canadá.

Es poco probable que los propietarios de viviendas que han conseguido tipos de interés bajos para sus residencias actuales se decanten por una opción de capitalización más cara.

Los expertos citados en el informe no esperan que los tipos de interés cambien en un futuro próximo o algo lejano.

Destinos como Los Ángeles(ver artículo) y Manhattan(ver artículo) son algunos de los que se están viendo afectados negativamente por los obstáculos financieros, aunque, a escala mundial, el mercado del ultralujo se mantiene fuerte.

"En general, diríamos que la ralentización de las ventas se debe más a la indecisión que a que el mercado perciba una desaceleración", afirmó Bibbins.

Este artículo apareció originalmente en LuxuryDaily.com. Luxury Portfolio se complace en ofrecerle las últimas tendencias y la información más privilegiada a través de nuestra asociación exclusiva con el destino de referencia para las noticias de lujo. Suscríbase hoy mismo.