Los millennials ricos gastan más en productos que en experiencias: BCG
Por Zach James
Boston Consulting Group (BCG) revela las preferencias de lujo de los consumidores más jóvenes.
Según sus conclusiones, el gasto de los millennials en productos de gama alta difiere enormemente del de sus homólogos de más edad en múltiples aspectos. La mayor diferencia es el deseo de productos en lugar de experiencias, en contra de la tendencia que el espacio de prestigio ha adoptado en los últimos meses y años.
"A medida que los millennials entran en la edad de mayor gasto, es crucial que las empresas comprendan cómo piensan, se comportan y gastan estos consumidores, o se arriesgarán a perder una oportunidad única en una generación", afirma Jim Brennan, director gerente y socio principal de BCG, en un comunicado,
Elinforme"Worth's Millennial Mindset Report: How Wealthy Millennials Earn, Invest, and Spend" ha sido publicado por Worth Media Group, con sede en Nueva York. Para el informe, BCG encuestó a 2.600 consumidores estadounidenses de la generación del milenio con unos ingresos familiares anuales de al menos 250.000 dólares y superiores al millón de dólares; también se encuestó a pequeños grupos de ricos de la generación X y de la generación del baby boom para comparar actitudes y hábitos de gasto.
Visiones de éxito
A medida que los millennials crecen en su potencial de riqueza, la apariencia de ser adinerado es motivo de gran preocupación en la era de la conexión constante y las redes sociales.
De los encuestados por BCG, el 70% expresó "preocupación por su imagen y por cómo les perciben los demás". Además, el 54% prefería mostrar su riqueza y sus logros financieros, lo que hacía inevitable inclinarse por los artículos de gama alta.
Con una riqueza que crece a un ritmo exponencial, los millennials carecen de tiempo para viajar debido a su gran carga de trabajo y a que se centran en su carrera profesional o en formar una familia. Algo más de la mitad de los jóvenes participantes en la encuesta, el 54%, había gastado dinero en experiencias de lujo en el último año.
Comparativamente, los artículos de lujo acapararon algo más de atención, ya que el 63% declaró haber realizado una compra dentro de este sector en los últimos 12 meses. En el mismo periodo, el 55% y el 48% compraron joyería fina y relojes de alta gama, respectivamente.
Este comportamiento sacude el statu quo, ya que las experiencias de prestigio han marcado el camino de la industria tras la pandemia. Dado que los millennials también determinan el futuro del mercado inmobiliario(véase el artículo), está claro que la generación más numerosa de Estados Unidos ejerce una influencia cada vez mayor sobre la economía y los principales sectores.
Manteniendo la coherencia de las tendencias, más de dos tercios de los encuestados han invertido en productos de salud y bienestar en el último año, y sólo el 42% ha adquirido un vehículo, ya que la demanda se estanca, algo de lo que advirtieron recientemente los expertos(véase el artículo).
Brecha generacional
Mientras tanto, la Generación X y los baby boomers se sitúan en el extremo opuesto del espectro, siendo más propensos a gastar en viajes que en cosas materiales.
En particular, la Generación X invierte más dinero en experiencias y viajes que cualquier otro grupo de edad(véase el artículo), aunque más del 75% de los baby boomers también compraron estancias en hoteles de lujo u otros tipos de gastos para escapadas.
Este comportamiento, según BCG, se debe a que los consumidores de más edad disponen de más tiempo a medida que se acerca la jubilación, sus hijos fundan sus propias familias y comienzan sus años dorados. Los viajes siguen siendo un mercado de lujo masivo(véase el artículo), aunque el público más joven prefiera mostrar su riqueza de forma más material.
Este artículo apareció originalmente en LuxuryDaily.com. Luxury Portfolio se complace en ofrecerle las últimas tendencias y la información más privilegiada a través de nuestra asociación exclusiva con el destino de referencia para las noticias de lujo. Suscríbase hoy mismo.