Las mujeres representan el 54% de los propietarios de viviendas de lujo menores de 35 años: informe SOLRE

Por LISA KLEIN

Las mujeres representan el 54% de los propietarios de viviendas de lujo menores de 35 años, lo que indica una importante presencia femenina en la compra de inmuebles de lujo.

Según un nuevo estudio de Luxury Portfolio International, cada vez son más las mujeres que ascienden por la escalera empresarial y alcanzan el éxito financiero por sí solas, con un porcentaje igual de hombres y mujeres en puestos de liderazgo corporativo -el 48%- que afirman ocupar puestos de liderazgo ejecutivo. Esto se refleja en la evolución demográfica de los propietarios de viviendas de lujo.

Según Mickey Alam Khan, presidente de Luxury Portfolio en Nueva York, "las mujeres jóvenes con poder adquisitivo, acumulación de riqueza, educación y cargos corporativos están en camino de igualar las condiciones de mercado para tomar decisiones inmobiliarias serias en una etapa más temprana de su vida". "Esto tiene importantes ramificaciones para las marcas y los minoristas que se dirigen a los propietarios de viviendas y al sector inmobiliario de lujo".

Un asunto de familia

La investigación de Luxury Portfolio ha desvelado algunos cambios interesantes y diferencias de valor entre la Generación Z y los consumidores de lujo mileniales más jóvenes.

Mientras que los hombres siguen dominando la propiedad de viviendas de lujo en los grupos de mayor edad (59% de los que tienen entre 35 y 64 años), las mujeres representan el 54% de los propietarios de viviendas de lujo menores de 35 años. El 48% de las mujeres más jóvenes también declaran ocupar puestos ejecutivos en el trabajo.

La dinámica familiar también está cambiando: hay más consumidores menores de 35 años que siguen solteros (18%) y sólo el 77% declara estar casado. Solo el 6% de los grupos de mayor edad dicen ser solteros y el 88% están casados.

A pesar de esta diferencia, el grupo de edad más joven parece mantener unos "valores familiares" más elevados que sus homólogos de más edad.

Aunque el 68% de ambos grupos desea garantizar el patrimonio generacional, el 92% de los menores de 35 años afirmó dar prioridad a la seguridad financiera familiar frente al 87% de los propietarios de más edad, y el 65% de los menores de 35 años deseaba proporcionar seguridad financiera continua a su familia frente al 56% de los mayores de 35 años.

El grupo de edad más joven también posee más viviendas familiares: el 52% de ellos, en comparación con sólo el 38% de los propietarios de más edad.

Turnos prioritarios

Cuando se trata de sostenibilidad, todos los grupos de edad dan pequeños pasos, como utilizar bolsas y botellas de agua reutilizables.

Pero las generaciones más jóvenes están más dispuestas a dar grandes saltos en materia de vivienda: El 74% afirma que la sostenibilidad es un factor importante en sus criterios de búsqueda de vivienda y el 52% pagará más por características sostenibles, frente al 62% y el 47%, respectivamente, de las generaciones de más edad.

La mayoría de los propietarios de viviendas de lujo encuestados (91%) se plantean realizar más inversiones inmobiliarias.

Los edificios de apartamentos plurifamiliares son una opción popular entre todos los grupos de edad.

Curiosamente, los compradores más jóvenes también invierten más en inmuebles de oficinas (45% frente a 37%) y en inmuebles en ciudades universitarias (22% frente a 9%). Los menores de 35 años también buscan viviendas vacacionales en un porcentaje mucho mayor.

Como era de esperar, los consumidores más jóvenes están mucho más interesados en poseer bienes digitales o metaversos: el 25% lo hace, mientras que sólo el 19% de los consumidores de más edad.

Asesoramiento de agentes

Los agentes inmobiliarios que deseen introducirse en el mercado de los propietarios más jóvenes deberían inspirarse en las marcas de lujo favoritas de estos consumidores.

Aunque ambos grupos de edad esperan que las marcas que eligen sean conocidas, las generaciones más jóvenes dan mucha importancia a la originalidad, la exclusividad, la reputación y la responsabilidad social.

En cuanto a las habilidades que posee su agente, todos los grupos de edad manifestaron un interés similar por un profesional inmobiliario que tenga acceso a servicios exclusivos, atención al detalle, una estrategia de marketing digital y conocimiento del mercado local.

Sin embargo, los propietarios más jóvenes mostraron una preferencia significativa por la afiliación a la marca de la agencia (38% frente a 28%) y la capacidad de su agente para utilizar herramientas de alta tecnología (32% frente a 19%).

Los consumidores más jóvenes también buscan en las redes sociales contenidos inmobiliarios como fotos y vídeos de viviendas y una mirada entre bastidores al mercado del lujo.

Sin embargo, la esfera digital no sustituirá a corto plazo las visitas en persona ni la importancia de los agentes. El 43% de los menores de 35 años también afirma preferir a un profesional inmobiliario como recurso.